تجارت Business To Business یا به طور اختصار B2B، ارتباط تجاری یک یا چند مجموعه با همدیگر است. این مجموعه‌ها به‌عنوان‌مثال می‌توانند تولیدکنندگان مواد اولیه، تولیدکنندگان محصول نهایی، ارائه‌دهندگان خدمات و خرده‌فروش‌ها باشند. به‌طورکلی تجارت B2B، تجارت بین کسب‌وکارها است و در این نوع معاملات هر دو سوی خرید شرکت‌ها یا فروشندگان قرار دارند.
باتوجه‌به نیاز بازار داخلی به واردات انواع کالا و خدمات، تجارت «بی تو بی» به بنگاه‌های کوچک و بزرگ برای تأمین نیازهایشان کمک شایانی می‌کند. فرض کنید شما یک بنگاه یا مغازه فروش لوازم جانبی موبایل داشته باشید و برای تأمین کالای خود نیاز به واردات از چین یا هر کشور دیگری دارید؛ در این مواقع می‌توانید با مراجعه به سایت‌های بی تو بی، مانند علی‌بابا و مید این چاینا (و دیگر سایت‌هایی که در این مقاله به آنها می‌پردازیم)، با ثبت سفارش و خرید از آنها، علاوه بر سود بیشتر به دلیل قیمت‌های رقابتی و بسیار مناسب در سایت‌های تجارت B2B کالای موردنیاز خود را تأمین کنید.
مزایای تجارت در حالت B2B
در روش تجارت بنگاه به بنگاه می‌توان از مزایای متعددی بهره‌مند شد که شامل موارد زیر می‌شود؛
- حجم بالای فروش و سود: در این مدل از بیزینس، به دلیل همکاری کسب‌وکارها با یکدیگر و ثبت درخواست‌های خرید در تیتراژ بالا، حجم فروش بسیار بیشتر از حالت فروش عادی است.
- داشتن تأمین‌کنندگان ثابت و برنامه بلندمدت: در تجارت کسب‌وکارها با یکدیگر، معمولاً مشتریان همکاری بلندمدت و ثابتی با یکدیگر دارند. البته این مورد بستگی به کیفیت محصول و یا خدمات ارائه شده به مشتری موردنظر دارد.
- حذف دلال‌ها: باتوجه‌به این مورد که در این سبک همکاری، بنگاه‌ها با یکدیگر به طور مستقیم در ارتباط‌اند، دلال‌ها و واسطه‌های بی‌مورد که تنها به افزایش قیمت نهایی محصول منجر می‌شود، حذف می‌شوند. حذف دلال‌ها در این تجارت به سود ارائه‌دهنده و دریافت‌کننده محصولات و یا خدمات نهایی است.
- داشتن روند کاری: باتوجه‌به اینکه در این مدل تجارت، خریداران به‌صورت عمده و تقریباً ثابت با یکدیگر همکاری دارند، می‌توان یک روند کاری بلندمدت برای کسب‌وکار پیش‌بینی کرد. البته توجه به کیفیت محصول و ارائه قیمت رقابتی از مهم‌ترین نیازهای همکاری بلندمدت با سایر بنگاه‌ها است.
- بازخورد و ثبت نظرات کاربران حرفه‌ای: در تجارت B2B، به دلیل ثبت سفارشات در تیراژ بالا، خریداران دقت بیشتری در انتخاب کسب‌وکار هدف خود دارند. این متقاضیان با ارائه دیدگاه و نظرات خود در هر بار خرید، می‌توانند در بهبود کیفیت و نحوه خدمت‌دهی کسب‌وکار تأثیر به سزایی داشته باشند.
معرفی سایت‌های فعال در تجارت B2B
در سایت‌های بی تو بی می‌توان با استفاده از دسته‌بندی‌های مختلف، اطلاعات کاربردی و مفیدی درباره موضوعات مختلف به دست آورد. باتوجه‌به اینکه در این سایت‌ها، اطلاعات کسب‌وکارها و محصولات ارائه شده به‌دقت بررسی و تأیید می‌شوند، می‌توان با اطمینان بیشتری اقدام به خرید و همکاری با سایر کسب‌وکارها داشت. در ادامه این مطلب به معرفی برخی از سایت‌های منتخب و مشهور در زمینه تجارت بیزینس به بیزینس می‌پردازیم:
علی‌بابا Alibaba
علی بابا یکی از بزرگ‌ترین بازارهای B2B جهان برای خرید از چین است که بیشترین محصولات صنعتی، الکترونیکی، ورزشی و هر آنچه موردنیاز کاربران است را در اختیار آنها قرار می‌دهد. علی‌بابا در سال 2000 میلادی توسط یک کارآفرین چینی به نام جک ما (Jack Ma) تأسیس شد. برای خرید از علی بابا و سایر سایت های چینی می توانید با کارشناسان سپاهان همراه در ارتباط باشید.
آمازون بیزینس Amazon Business
آمازون بیزینس سایت نسخه استراتژیک بیزینس آمازون است که به کسب‌وکارها امکان می‌دهد تا محصولات خود را به فروش برسانند. این وب‌سایت به شرکت‌ها امکان می‌دهد تا به‌صورت مستقیم با فروشندگان و تأمین‌کنندگان مختلف در ارتباط باشند و به‌صورت آنلاین به تجارت با یکدیگر بپردازند.
توماس نت ThomasNet
توماس نت (ThomasNet) یکی از قدیمی‌ترین و معروف‌ترین سایت‌های B2B است که به تأمین‌کنندگان، توزیع‌کنندگان و خریداران در زمینه‌های مختلف صنعتی و خدماتی کمک می‌کند. این سایت همچنین به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد تا بتوانند اطلاعات کاملی از محصول و یا خدماتی که ارائه می‌دهند را با سایر کسب‌وکارها به اشتراک بگذارند.
گلوبال سورس Global Sources
گلوبال سورسز (Global Sources) یکی از بزرگ‌ترین و معتبرترین سایت‌های تجارت الکترونیک در جهان است. این سایت چینی به کاربران خود این امکان را می‌دهد تا به‌راحتی با تأمین‌کنندگان مختلف در سراسر جهان ارتباط برقرار کنند و محصولات موردنیاز خود را خریداری کنند. گلوبال سورس همچنین به تأمین‌کنندگان مختلف این امکان را می‌دهد تا به‌صورت آنلاین با مشتریان خود در سراسر جهان در ارتباط باشند. شما می توانید برای ارتباط با تامین کنندگان و خرید از گلوبال سورس با متخصصان خرید خارجی سپاهان همراه در ارتباط باشید.
ترید کی TradeKey
تریدکی (TradeKey) یک سایت تجارت الکترونیکی است که به کاربران خود این امکان را می‌دهد تا با تأمین‌کنندگان و خریداران مختلف در سراسر جهان ارتباط برقرار کنند و محصولات مختلف را خریدوفروش کنند. این سایت در سال 2006 تأسیس شده و به‌عنوان یکی از بزرگ‌ترین و معتبرترین سایت‌های تجارت الکترونیکی در جهان شناخته می‌شود.
دی‌اچ‌گیت DHgate
دی‌اچ گیت (DHgate) یک بازار بزرگ B2B چینی است که به کاربران خود این امکان را می‌دهد تا به‌صورت عمده محصولات مختلف را تهیه کنند. دی اچ گیت در سال 2004 در چین تأسیس شد و به‌عنوان یکی از بزرگ‌ترین سایت‌های تجارت الکترونیک در چین شناخته می‌شود.
ایندیا مارت IndiaMart
ایندیا مارت یک سایت فعال در زمینه تجارت B2B در جهان است. این سایت هندی در سال 1996 تأسیس شده و به کاربران این امکان را می‌دهد تا با تأمین‌کنندگان و تولیدکنندگان عمده محصولات به طور مستقیم در ارتباط باشند.
مید این چاینا Made in China
این سایت یک بازار B2B چینی است که به کاربران خود این امکان را می‌دهد تا محصولات مختلف را به‌صورت عمده با قیمت‌های بسیار مناسب تهیه کنند. «مید-این-چاینا» در سال 1998 تأسیس شده و به‌صورت گسترده در صنایع مختلفی مانند الکترونیک، پوشاک، مواد غذایی، ماشین‌آلات، لوازم‌خانگی و… فعالیت دارد.
سخن پایانی
گرچه تجارت بی تو بی می‌‌تواند برای اکثر کسب‌وکارها سودآوری بالایی داشته باشد، اما باید در خرید از سایت‌های تجارت بی تو بی باید به نکاتی توجه داشت. در خرید و واردات عمده کالا و محصولات از این سایت‌ها معایبی مانند ریسک امنیتی، عدم امکان و زمان‌بر بودن پیگیری حقوقی، عدم تضمین کیفیت محصول، پرداخت‌های الکترونیکی، زمان‌بر بودن واردات کالا در صورت عدم آشنایی با روش‌های واردات کالا و… نیز وجود دارد. بهترین روش برای تجارت B2B با سایت‌های خارجی مشاوره با شرکت‌های فعال در زمینه خرید و واردات کالا و خدمات است. شرکت سپاهان همراه با سابقه طولانی در زمینه واردات کالا از چین و سایر کشورها، همراهی مطمئن از ابتدای فرایند ثبت سفارش تا انتهای این پروسه و دریافت کالا در ایران در کنار شما خواهد بود.
